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Nouvelle offre

Cas client : Comment passer d’une offre de service à la vente de produits ?

Le client : Une PME moyenne qui propose des services de conseil dans l'univers du numérique sur le marché Nord-Est français. La problématique du client : Comment augmenter le chiffre d’affaire et la marge en vendant un produit réalisé sur la base de l’expérience acquise et du besoin d'un premier client ? Comment faire pour ne pas redévelopper un nouveau produit pour chaque nouveau client mais offrir un produit "catalogue" ? Comment développer son marché à l’ensemble de la France, voire à l’international ? Comment structurer une offre orientée produit alors que maintenant le prix est basé sur le temps passé ? Le plan d'action coconstruit avec le client a suivi les principales étapes : Identification des bénéfices achetés par les clients. Structuration de l'offre : offre de base et options permettant de couvrir le besoin de l'ensemble des segments de marché. Définition d'une structure de prix adaptée au marché. Définition d'une stratégie Go to Market avec identification des prospects à fort intérêt (les fruits mûrs de la branche du bas) et formalisation d'un argumentaire. Bénéfices pour le client : Une accélération de la mise sur le marché et donc des ventes. Un plan d'actions clair et des outils améliorant la performance de l'ensemble des intervenants commerciaux dans l'entreprise (dirigeant, vendeurs et chefs de projets). Une meilleure perception par les clients de la valeur offerte et une meilleure acceptation du prix. Ce qui augmente les marges commerciales.
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