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Se centrer sur le client

Se centrer sur le client, un impératif ! Problématique de l'entreprise : • Mieux différencier mon offre • Mieux valoriser mon offre ? Exemple de situation : • Notre ERP est un logiciel de gestion s’appuyant sur une technologie puissante. Il permet de communiquer en temps réel entre les différentes applications. • Nous sommes passionnés de fonderie et nous avons un outil industriel performant. Nous sommes équipés de tours, de presses de dernière génération. Comment c'est perçoit le client : • Je comprends ce que c'est comment ça fonctionne, mais pas du tout comment ça va simplifier ou améliorer ma vie ou mon entreprise Les bonnes pratiques à adopter : • Ce qui est important c'est ce que le client achète pas ce que vous vendez • Se concentrer sur la valeur achetée par le client Les bénéfices pour l'entreprise : • On va pouvoir offrir une solution plus complète • On va augmenter notre différenciation • On est plus à même de détecter une évolution • Et… on va pouvoir augmenter notre prix [video width="640" height="360" mp4="http://kreavizio.com/wp-content/uploads/2017/06/Live-1-KreaVizio.mp4"][/video]  
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Boostez vos ventes en développant une communauté d’utilisateurs de vos produits

Montrer de la crédibilité à des prospects est toujours un problème pour les solutions à forte technicité. La complexité des solutions et le niveau de prix rendent la décision d’achat souvent particulièrement difficile pour les futurs utilisateurs. Ceci est spécialement le cas pour les PME. Elles représentent un choix risqué, il est toujours plus « facile » de choisir le produit d’un des leaders du marché que celui d’une PME innovante. Établir la confiance des clients est essentiel afin de développer les atouts commerciaux  de vos solutions auprès des prospects. …
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