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Marché en mutation : les cabinets d’experts comptables

Les clients : Tous les cabinets d’expertise comptable de taille moyenne qui proposent aujourd’hui majoritairement des services de comptabilité et de gestion du social. La problématique : Comment faire face aux impacts du numérique sur le marché ?Comment offrir des services permettant de garder une rentabilité acceptable ? Le plan d’action défini par KreaVizio propose un renforcement de l’offre prenant en compte vos spécificités Prise en compte des atouts et des contraintes du cabinet Analyse des points d'amélioration de l'offre Préconisation d'un plan d'actions pour l'intégration dans l'organisation Définition d'une stratégie Go to Market avec identification des clients prioritaires pour les nouvelles offres Accompagnement à la mise en œuvre Bénéfice pour le cabinet Pérennisation de l'entreprise à moyen terme Augmentation de la vente de services à forte valeur ajoutée Une meilleure perception pour les clients de la valeur offerte et donc une meilleure acceptation du prix Meilleure valorisation des ressources humaines existantes sur des actions à plus forte valeur ajoutée
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Cas client : Comment passer d’une offre de service à la vente de produits ?

Le client : Une PME moyenne qui propose des services de conseil dans l'univers du numérique sur le marché Nord-Est français. La problématique du client : Comment augmenter le chiffre d’affaire et la marge en vendant un produit réalisé sur la base de l’expérience acquise et du besoin d'un premier client ? Comment faire pour ne pas redévelopper un nouveau produit pour chaque nouveau client mais offrir un produit "catalogue" ? Comment développer son marché à l’ensemble de la France, voire à l’international ? Comment structurer une offre orientée produit alors que maintenant le prix est basé sur le temps passé ? Le plan d'action coconstruit avec le client a suivi les principales étapes : Identification des bénéfices achetés par les clients. Structuration de l'offre : offre de base et options permettant de couvrir le besoin de l'ensemble des segments de marché. Définition d'une structure de prix adaptée au marché. Définition d'une stratégie Go to Market avec identification des prospects à fort intérêt (les fruits mûrs de la branche du bas) et formalisation d'un argumentaire. Bénéfices pour le client : Une accélération de la mise sur le marché et donc des ventes. Un plan d'actions clair et des outils améliorant la performance de l'ensemble des intervenants commerciaux dans l'entreprise (dirigeant, vendeurs et chefs de projets). Une meilleure perception par les clients de la valeur offerte et une meilleure acceptation du prix. Ce qui augmente les marges commerciales.
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Cas client : Comment augmenter le revenu auprès des clients existants ?

Le client Une PME de 10 personnes qui offre des prestations de services sur un marché industriel très concentré. Ce qui implique une forte banalisation de l’offre et une concurrence très forte. La problématique du client Comment avoir un revenu récurrent plus important alors qu’il est très difficile de cibler de nouveaux clients ? Comment offrir des solutions complémentaires entre les missions principales ? Le plan d'action coconstruit avec le client a suivi les principales étapes Analyse des solutions offertes et de leur positionnement Formalisation des bénéfices achetés par le client Formalisation des offres complémentaires Bénéfice pour le client Des offres complémentaires permettant une augmentation potentielle de 20% du chiffre d’affaire
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